Aan het begin van het nieuwe jaar is het organiseren van een sales kickoff (SKO) een geweldige kans om je verkoop‑ en marketingorganisatie te verenigen rond je nieuwste bedrijfsstrategieën, plannen en beste praktijken.
Als je're op zoek om te beginnen, je've bent op de juiste plek. In dit artikel, we'll laten je enkele best practices en tips over hoe je een virtuele sales kickoff kunt hosten die omzet genereert.
In dit artikel
Meestal vindt het in januari plaats, een sales kickoff is een jaarlijkse bijeenkomst voor uw volledige sales- of revenue-team. Afhankelijk van de grootte en locatie van uw salesorganisatie, vindt de bijeenkomst plaats op een evenementenlocatie, online of in een hybride setting en kan één of twee dagen duren.
Als uw verkooporganisatie verspreid is over meerdere landen, is het virtueel organiseren van uw kickoff de meest kosteneffectieve en duurzame optie die u heeft. Hoewel het uiteraard een aantal voordelen biedt, brengt het ook uitdagingen met zich mee die u in gedachten moet houden en manieren moet vinden om te overwinnen.
Voordelen van virtuele sales kickoffs:
Uitdagingen van virtuele verkoop‑kickoffs:
Nu de wereld is verschoven naar meer hybride en virtuele evenementen, vraagt u zich misschien af hoe u succesvol een virtuele ervaring kunt creëren die uw verkoopteams motiveert om hun doelen in het nieuwe jaar te behalen. Het organiseren van een virtuele sales kickoff is niet veel anders dan een fysieke bijeenkomst. U wilt het overzichtelijk, boeiend, leuk en to the point houden.
Laten we nu meteen van start gaan!
Het geven van een overkoepelend thema aan uw sales kickoff helpt uw content boeiender en memorabeler te maken en maakt het meer vermakelijk. Een thema helpt u ook uw evenement op koers te houden. Voor elk segment en elk aspect van uw kickoff kunt u het thema refereren – van een swag‑bag tot de dresscode en grappen tijdens de keynote.
"Heavy Hitter" auteur Steve Martin beveelt aan om een thema te kiezen dat de moraal van uw organisatie weerspiegelt. Aangezien alle verkoopteams periodes van hoge en lage moraal doormaken, is het bepalen van de juiste sfeer cruciaal. "Wanneer de moraal hoog is, kunt u creatiever zijn en grotere risico's nemen met het gekozen thema", legt hij uit.
Hier zijn enkele leuke ideeën voor uw kick‑off‑thema:
Onthoud wat u wilt bereiken met uw kickoff: motivatie, viering, strategische afstemming en plezier. Met deze vier doelen in gedachten, ontwerpt u een agenda van activiteiten die u daarbij helpen.
Belangrijke componenten van elke geweldige verkoopkickoff omvatten:
Bij elk evenement zijn uitstekende sprekers belangrijk, maar bij virtuele evenementen zijn ze een absolute must. Is er iemand in uw organisatie die een krachtige keynote‑toespraak kan geven om de zaak op gang te brengen? Of beschikt u over de mogelijkheid of het budget om een inspirerende spreker van buitenaf in te huren?
Elke verkooporganisatie heeft haar top presteerders en vertegenwoordigers die nog wat ondersteuning nodig hebben. Uw verkopers willen leren wat de topmensen doen, zodat ze hetzelfde succes kunnen behalen en de ladder kunnen beklimmen. Plan een paar panels waarin uw toppresteerders het verhaal delen van hoe ze hun grootste deals hebben binnengehaald. Geef uw verkopers de kans om te leren en te vragen hoe ze de verkoopgesprekken zijn begonnen, hoe het proces eruitzag, welke obstakels ze moesten overwinnen, enz.
Neem minstens één tactische verkooptraining op. Er is altijd ruimte om te groeien en te leren, dus creëer een kans voor verkopers om nieuwe inzichten en nieuwe technieken te krijgen om in het nieuwe jaar uit te proberen.
Het virtueel organiseren van uw sales kickoff betekent dat er weinig ruimte is voor toevallige ontmoetingen, dus moet u ruimte voor hen creëren. Deze kunnen vele vormen aannemen: virtuele koffiepauzes, happy hour, speed-dating-sessies, spellen, quizzen, enz. Het helpen van uw verkoopteam om elkaar beter te leren kennen kan leiden tot mentorschappen, samenwerking bij deals, of informele peer-training, om er maar een paar voordelen van te noemen.
Nodig uw CMO of Hoofd Marketing uit om hun nieuwste inzichten, resultaten en initiatieven voor het komende jaar te presenteren.
Nodig uw productteam uit om uw verkopers te trainen in uw producten en de roadmap voor het jaar te presenteren. Vraag hen echter niet alleen te focussen op wat de updates zijn, maar ook op hoe vertegenwoordigers de nieuwe functies en aanbiedingen kunnen positioneren om meer zaken af te sluiten.
Bespreek met uw team hoe het concurrentielandschap eruitziet. Wie zijn uw belangrijkste concurrenten? Waar vormen zij een echte bedreiging en waar schieten ze tekort?
Bij het ontwerpen van een memorabele virtuele ervaring is het verstandig kiezen van uw technologische stack cruciaal. Investeer in technologie die Zoom‑vermoeidheid voorkomt en zowel een uitstekende gebruikerservaring als eersteklas betrokkenheidsfuncties biedt.
Er zijn honderden virtuele evenementplatformen beschikbaar om uit te kiezen, waarvan er veel speciaal zijn ontworpen voor virtuele verkoopkick-offs.
Kenmerken om op te letten:
Wanneer u wereldwijde teams heeft die u wilt betrekken, zorg ervoor dat uw zorgvuldig samengestelde berichten door iedereen worden begrepen. Technologie en diensten voor afstandsvertaling, evenals AI-vertaalde ondertiteltechnologie, maken het een fluitje van een cent om real-time vertaling toe te voegen aan uw presentaties en keynote-toespraken.
Breng ervaren pro-interpreters naar uw sales kickoff‑bijeenkomst, die uw presentaties en toespraken in realtime interpreteren. Ze kunnen zich overal ter wereld bevinden en interpretatie leveren voor elke taal en op elk vergaderplatform
Een andere manier om live taaltoegang voor uw verkopers te bieden, is door automatische live-ondertiteling toe te voegen aan uw sales kickoff. Met diensten zoals Interprefy Captions, deze kunnen automatisch worden gegenereerd, en automatisch vertaald naar de door uw verkopers gekozen taal. Ondertitels zullen niet alleen helpen de kennisretentie te verhogen, maar kunnen ook worden gebruikt om uw on-demand video’s te voorzien van ondertiteling na de kickoff.
AI-technologie stelt u nu ook in staat om live spraakvertaling van de presentatie in meer dan 80 talen op een kosteneffectieve manier te bieden. Deze oplossing is snel te implementeren en biedt grote flexibiliteit, omdat u talen op korte termijn kunt toevoegen.
Elk verkoopteam is uniek. Als u uw sales kickoff afstemt op de cultuur van uw teams', het moreel van uw org', en uw verkoopdoelstellingen, zullen uw vertegenwoordigers won't alleen veel absorberen van uw evenement - they'll er ook van genieten.